Alternative Achat

Formation : renforcer et homogénéiser les compétences de votre structure.

Nous vous proposons des séminaires en phase avec vos besoins.

• Un support en ingéniérie pédagogique pour construire des cursus personnalisés.
• Des interventions au sein de votre entreprise, sans nombre minimum de participants.
• Un coût unique à la journée, quel que soit la taille de votre équipe.

Appréhender (ou revoir ...) les principes de base

1.1) La fonction Achats - 3 jours

• Acquérir les fondamentaux d'un processus d'achat en B2B.

1.2) La négociation des achats, Niveau 1 - 2 jours

• Préparer et conduire un entretien commercial.

1.3) Les bases juridiques des Achats - 2 jours

• Maîtriser les formes contractuelles à mettre en place.

Se perfectionner dans la démarche

2.1) Négociation des achats, Niveau 2 - 2 jours

• Savoir gérer des négociations difficiles et délicates.

2.2) Participer à l'élaboration des budgets - 1 jour

• Comprendre les outils du contrôle de gestion.

2.3) Les tableaux de bord et la fonction Achat - 1 jour

• Définir et suivre des indicateurs pertinents.

Elargir ses compétences

3.1) Les spécificités des achats Hors Production - 1 jour

• Savoir structurer et optimiser les achats "indirects".

3.2) Négociation des achats, Niveau 3 - 2 jours

• Appréhender les méthodes et les tactiques des vendeurs.

3.3) La gestion des stocks - 2 jours

• Acquérir les principes de base d'une gestion efficace.

Piloter les Achats

4.1) Le management stratégique des achats - 2 jours

• Initier, organiser et faire vivre une structure Achats.

4.2) Manager une équipe d'acheteurs - 2 jours

• Gérer avec efficacité une équipe interne et externes.

4.3) Les Achats et le Développement Durable - 1 jour

• Intégrer les critères environnementaux dans sa stratégie.

Spécial "Forces de Vente"

5.1) Prospection et négociation téléphonique - 1 jour

• Gagner en efficacité lors de ses prises de rendez-vous.

5.2) Etre commercial dans un contexte B2B - 1 jour

• Maîtriser les étapes d'un entretien de vente.

5.3) Mieux négocier avec un acheteur - 1 jour

• Comprendre son métier, ses attentes et ses outils.

5.4) Répondre aux marchés publics - 2 jours

• Connaître les procédures de soumission aux AO publics.

Pluri-disciplinaire

6.1) Renforcer son pouvoir de persuasion - 2 jours

• Convaincre avec plus d'efficacité son interlocuteur lors d'une négociation commerciale.

6.2) La gestion de projet - 1 jours

• Méthodologie à appliquer pour mener un projet avec succès.